這個績效工具為什么這么好？【轉(zhuǎn)帖】

老翻砂匠

      我曾經(jīng)聽一位老總說過一種說法，說KSF是績效的未來，因為KSF能夠滿足一個人對績效管理全部的想象。

      先聲明哈，我可不這么想。每種績效管理工具都有他的優(yōu)點、缺點和適應情況，沒有哪一種比另一種先進，只有適合和不適合。不過，KSF作為一種能夠把薪酬和績效高度融合的管理工具，確實還是有他獨特之處的。

      什么是KSF？

      關(guān)鍵成功要素（KSF，Key Success Factors），可以被叫做薪酬全績效模式，是一種對職工價值管理的工具。KSF能夠把薪酬和績效全面融合在一起，充分發(fā)揮出員工的內(nèi)在潛能。讓員工工作時更積極，更具創(chuàng)造性，實現(xiàn)思維統(tǒng)一、利益趨同。

      KSF有什么好處？

      這種方法是把職工的薪酬和公司想要的績效進行全面的融合，尋找兩者之間關(guān)注的平衡點，從而讓職工和企業(yè)之間形成利益共同體，實現(xiàn)共創(chuàng)和共贏。

      關(guān)鍵成功要素一方面著眼于企業(yè)績效的改善，另一方面致力于提高員工的收入。從職工的外源動力到內(nèi)源動力的開發(fā)，增強員工的利益驅(qū)動。

      強調(diào)讓員工為自己工作，為了企業(yè)和員工共同的目標而工作。所以，關(guān)鍵成功要素既是績效優(yōu)化的方案，也是員工薪酬改革的方案。當每一個崗位都拿到高薪時，企業(yè)的業(yè)績也必然超額達成。

      KSF的設計原理是什么？

      員工的核心價值不在于把所有的工作都做好，而在于把關(guān)鍵的過程和結(jié)果做好。

      這些關(guān)鍵的過程和結(jié)果就是企業(yè)必須定義出來的。這里的定義，和OKR的重視自下而上可不一樣，KSF的定義，基本上是自上而下的，也就是說，基本上是由上級決定的。

      崗位重要的職責及公司所需要的結(jié)果一般是由上級管理者歸納和梳理，并形成具體的目標或標準，這就形成了決定崗位價值的關(guān)鍵因子。

      KSF怎么運用？

      實施KSF一般可以分成六步

      崗位價值分析

      搞清楚這個崗位有哪些工作是重要的，直接為企業(yè)帶來效益的？

      第二步：提取K指標（中層管理人員6-8個）

      搞清楚有哪些可量化的數(shù)據(jù)是企業(yè)需要的，或者急需改善的？

      第三步：指標與薪酬融合（設置好權(quán)重與激勵方式）

      每一個指標，都配置對應著績效工資。

      注意：不要把所有的指標平均分配工資，要有比例的側(cè)重。

      第四步：分析歷史數(shù)據(jù)

      前一年的營業(yè)額是多少？利潤額是多少？毛利率是多少？成本是多少？

      第五步：選定平衡點

      企業(yè)和員工能接受的平衡點，這里要以歷史數(shù)據(jù)作為參考。

      第六步：測算、套算

      正式實施之前，一定要先測試，模擬運行或者試運行一段時間，在正式運行。

      我們直接看一個案例，這是一個生產(chǎn)型企業(yè)，這個企業(yè)內(nèi)部實行關(guān)鍵成功要素的薪酬績效模式，制定的生產(chǎn)經(jīng)理崗位KSF如下圖。

      從圖中我們能看到，月度的考核指標關(guān)鍵項有8個，分別設置了權(quán)重、基準目標、以及超過目標的額外獎勵和低于目標的扣減。

ddjiangtao

有政策就有對策，真正需要的不是績效考核而產(chǎn)被考核者有相應的意識。

討論績效的基礎是機制要完善，沒有完善的機制只是照貓畫虎，學了個四不象，勞民傷財，效果不佳。

靠外力去刺激干不好工作，能被你的條件刺激到就可以被其他條件刺激。

個人以為績效考核不可取。尤其是現(xiàn)狀，大批外來務工者，思想意識，操作技能良莠不齊，走績效之路

效果不大，自身的意識形態(tài)已經(jīng)決定他們會為了績效去做一些小動作。還是要走老國企的思路。崗前培訓

提高思想意識才是根本。

老翻砂匠

ddjiangtao 發(fā)表于 2018-5-30 08:42
有政策就有對策，真正需要的不是績效考核而產(chǎn)被考核者有相應的意識。

討論績效的基礎是機制要完善，沒有完 ...

也未必，我就親自感受過績效管理很成功的私企的案例，關(guān)鍵的問題是，績效管理的實施要有很多保證條件，如：企業(yè)的文化素質(zhì)、員工的認知意識、考核機制的科學與可行性等等，并且在實施之前，還做了大量的工作！

ddjiangtao

個人對“績效”一詞的理解是通過實施、實行或行動可以取得的成績和效果，不僅僅只是有好的結(jié)果就要給獎勵?，F(xiàn)在的以“績效”來考核感覺歪曲了初衷。按質(zhì)量管理體系中PDCA循環(huán)，根據(jù)結(jié)果加以改進，這個績效就是這個意思，是實施后的結(jié)果，確定再提高的可能性，再次進行策劃。

老翻砂匠

ddjiangtao 發(fā)表于 2018-5-30 11:40
個人對“績效”一詞的理解是通過實施、實行或行動可以取得的成績和效果，不僅僅只是有好的結(jié)果就要給獎勵。 ...

績效管理只要運作的得當，效果是很好的～

ddjiangtao

條條大路通羅馬，任何一種管理方法都有其可取之處，都可能將企業(yè)管理好，方法不重要，關(guān)鍵還是執(zhí)行人和被執(zhí)行人如何去做。

老翻砂匠

ddjiangtao 發(fā)表于 2018-5-30 12:35
條條大路通羅馬，任何一種管理方法都有其可取之處，都可能將企業(yè)管理好，方法不重要，關(guān)鍵還是執(zhí)行人和被執(zhí) ...

對的，有道是“適合才是最好”，任何一種管理的模式都沒有最好的，只有最適用的！

恒興源

個體小型企業(yè)還是要切合實際找準路

鑄造造型

來學習的。真不知道怎么評價一個企業(yè)的好壞，尤其是鑄造企業(yè)。

killoo0

不管是KSF KPI OKR，都是一種管理的工具，具體的還是要看與公司的管理理念企業(yè)文化是否契合，能否落地，這才是最重要的

老翻砂匠

killoo0 發(fā)表于 2023-12-8 08:50
不管是KSF KPI OKR，都是一種管理的工具，具體的還是要看與公司的管理理念企業(yè)文化是否契合，能否落地，這 ...

對的，也就是通俗所說的：接地氣！